Ilmaislahjat osana yrityksen markkinointistrategiaa – toimiiko se oikeasti?

Silloin tällöin uutisissa vilahtaa otsikkoja, jossa ihmismassat jonottavat jopa tuntikausia saadakseen kaupan tai yrityksen tarjoaman ilmaislahjan. Suomessa se voi olla esimerkiksi ilmainen ämpäri tai jopa kestokassi, mutta ilmainen lahja voi olla paljon muutakin, kuten kaupan päälle annettu etukuponki tai lisätuote ostoksen rinnalle.

Varsinkin sen jälkeen, kun kaupankäynti siirtyi digitalisaation myötä yhä suuremmissa määrin internettin, kauppiaat ovat joutuneet keksimään yhä innovatiivisempia markkinointitempauksia ja -strategioita. Samalla kilpailu on kasvattanut merkittävästi ja uusia toimijoita ilmestyy alalle suurella volyymilla, joten uusien ideoiden menestyksestä ei ole takuuta.

Photo by Adrien Delforge on Unsplash

Miksi yritykset sitten antavat jotain ilmaiseksi?

Ilmaislahjojen tarkoitus on ensinnäkin kasvattaa myyntiä, lisätä asiakaskuntaa ja lisätä näkyvyyttä markkinoilla. Ilmaislahjan sijaan yritys voi myös valita toisen strategian, joka on myydä tiettyjä tuotteita erittäin kovalla alennuksella. Kummankin kampanjan lopputulos on sama: jonoja on taatusti odotettavissa.

Ilmainen tuote voidaan antaa myös jo ostetun tuotteen rinnalla, niin sanottuna kylkiäisenä. Tunnettuja tällaisia kautta aikojen ovat kolapullojen yhteydessä annetut juomalasit tai kahvituotteen vieressä annetut kahvikupit tai termokset. Tällöin kyseessä ei ole kuitenkaan täysin ilmainen tuote, vaan kylkiäisen hinta on jollain tavalla sisällytetty ostettuun tuotteeseen.

Kylkiäisen avulla pyritään kuitenkin kasvattamaan juuri tietyn tuotteen myyntiä ja sanoa asiakkaalle, että “tässä on nyt hyvä tarjouspaketti, osta!” Sitä voidaan käyttää esimerkiksi tiettyihin vuodenaikoihin poistamaan edellisen kauden tuotteet varastosta tai kampanjoida täysin uutta tuotetta.

Toimivatko ilmaistuotteet markkinointistrategiana oikeasti?

Tästä asiasta voidaan olla montaa mieltä. Asiantuntijoiden mielestä se on ehdottomasti nerokas markkinointidea, joka samalla sisältää hurjasti mainospotentiaalia yritykselle ja sen myymälle tuotteelle. Lyhyesti kyseiset kampanjat yksinkertaisesti luovat näkyvyyttä markkinoilla.

Toisaalta ilmaistuotteiden jako sisältää myös vaaranloukkuja, jotka yrityksen johdossa täytyy huomioida. Ensinnäkin ilmaisena annettavan tuotteen tulee olla käytännöllinen ja kohdeyleisölle suotuisa. Luksusvaatteita myyvän liikkeen ei siis kannata mainostaa yritystään ilmaisilla ämpäreillä, koska sen kohdeyleisö ei ole kiinnostunut sellaisista.

Photo by Artem Beliaikin on Unsplash

Annettavan tuotteen tulee lisäksi olla pitkäaikainen. Tuote, jota voidaan käyttää säännöllisesti arjessa, on järkevämpi valinta, koska sen takia asiakkaan kannattaa sitä havitella. Täten ruokatuotteet tai jo vanhentuneet trendit eivät siis myy kylkiäisinä yhtä hyvin kuin esimerkiksi huomattavasti monikäyttöisemmät juomalasit, lautaset, termospullot ja vaikka pyyhkeet.

Erikoisempia esimerkkejä ilmaistuotteista löytyy netistä

Kivijalkakauppojen ilmaistuotteet vaativat asiakkaan fyysistä läsnäoloa, joten monet yritykset tarjoavat niitä myös verkkokaupoissaan. Niitä voi olla tietyn suuruisista ostoksista saatavat lahjat, jotka ovat niin sanotusti kaupan päälle annettuja ilmaisia tuotteita.

Esimerkiksi kirjakaupat voivat lisätä yli 100 euron ostosten päälle tietyn klassikkokirjasetin, jos ostokset tehdään netissä tai käyttäen yrityksen mobiilisovellusta.Tällöin ilmainen lahja kasvattaa samalla myyntiä sekä markkinoi ehkä juuri julkaistua mobiilisovellusta.

Yksi toinen erikoisempi ilmaistarjous löytyy nettikasinoilta. Kasinoasiakkaille nimittäin jaetaan ilmaislahjona ilmaiskierroksia tiettyihin kolikkopeleihin, joiden voitot voidaan käyttää ilmaisena bonusrahana sivustolla. Lisäksi ilmaiskierroksia saadaan Uusimmatkasinot-sivuston kautta jopa täysin ilman rahallista panostusta.

Vinkit ilmaistuotteiden jakoon

Ilmaistuotteita on jaettu jo vuosikymmenien ajan alalla kuin alalla. Mielenkiintoisimmat tempaukset, kuten Keskisen ilmainen bensa,  jäävät kuitenkin puheenaiheeksi pitkään ja ne liitetään lopulta ilmaistuotteita tarjoavan yrityksen imagoon. Ilmaisia tuotteita voidaan tarjota netissä, kivijalkaliikkeissä tai vaikkapa sosiaalisessa mediassa, jossa kannattaakin tutustua vaikuttajamarkkinointiin.

Joskus itse kauppiaasta voi tulla vaikuttaja, joka on koettu jo esimerkiksi Sampon kaupan kanssa. Tällöin kauppias voi itse markkinoida omia tuotteitaan, ilmaislahjoja, hurjia alennuksiaan sekä yhteistyökumppanien vastaavia kampanjoita suoraan omalta tililtään. Modernissa yhteiskunnassa tämä on erittäin tehokas markkinointikeino.

Keinoja on monia ja ilmaislahjat toimivat lähes aina. Niitä varten täytyy kuitenkin ymmärtää tarkasti yrityksen kohdeyleisö, sen tarpeet ja tehdä tarkat laskelmat ilmaistuotteiden hyödyistä ja haitoista yrityksen talouteen.

4 kannattavinta yritystä pienyrittäjille vuonna 2020

Kuva: Shutterstock https://www.shutterstock.com/fi/image-vector/business-idea-doodles-icons-set-vector-179790296

Jotkut ihmiset alkavat yrittäjäksi tietäen minkä teollisuudenalan he haluavat valloittaa ja minkä tyyppisen yrityksen he haluavat perustaa. Monille uusille yrittäjille voi kuitenkin olla vaikeaa selvittää, miten yrityksen perustaminen käytännössä tapahtuu ja millainen liikeidea on kannattavin. Täydellisen idean tai edes hyvän liikeidean keksiminen on vaikeaa.

Siksi olemme koonneet alle luettelon joistain kannattavimmista pienyrityksistä vuodelle 2020. Näiden yritysten teollisuudenalat kasvavat nopeasti ja ne voivat siksi tarjota sinulle hyvän tavan ansaita rahaa. Mikä parasta, näiden yritysten perustaminen ei vaadi paljon pääomaa. Oikealla kovan työn, päättäväisyyden ja kekseliäisyyden yhdistelmällä voit perustaa yhden näistä kannattavimmista yrityksistä ja menestyä.

  1. Nettikasino

Aiemmin uhkapeleistä nauttivilla ihmisillä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin käydä maalla sijaitsevissa kasinoissa. On totta, että tällainen paikka tarjoaa sinulle ainutlaatuisen tunnelman, johon et voi päästä pelaamalla pelejä netissä. Elämme kuitenkin nyt maailmassa, jossa teknologia kehittyy salamannopeasti ja, jossa teknologia mahdollistaa entistäkin jännittävämpiä ja mukaansatempaavampia kokemuksia.

Nettikasinoala on kiistatta yksi nopeimmin kasvavimmista teollisuudenaloista tänä päivänä eikä sen kasvu näytä merkkejä hidastumisesta. Teollisuudenalan liikevaihdon arvioidaan myös jopa tuplaantuvan seuraavan viiden vuoden aikana. Ehkä sinunkin olisi siis aika perustaa oma casino ja ottaa itsellesi siivu tästä kasvusta?

  1. Autokorjaamo

Auton vieminen korjaamoon jopa yksinkertaisia ​​korjauksia varten voi aiheuttaa haasteita. Loppujen lopuksi useimmat meistä käyttävät autojamme päästäksemme paikasta toiseen – se tarkoittaa, että auton vieminen korjattavaksi usein edellyttää joko pitkiä odotusaikoja korjaamossa, toisen ajoneuvon vuokraamista päiväksi tai matkan koordinointia ystävän tai puolison kanssa.

Nämä vaihtoehdot ovat sekä kalliita, että hankalia. Hyvä uutinen on kuitenkin se, että vaikka jotkut korjaustyöt vaativatkin autokorjaamon laitteita korjaamiseen, on olemassa paljon huolto- ja korjauspalveluita, jotka eivät vaadi juurikaan työkaluja.

Jos olet siis ammattitaitoinen mekaanikko, mobiiliautokorjauspalveluja tarjoavan yrityksen perustaminen voi olla yksi kannattavimmista liikeideoista sinulle. Voit tarjota öljynvaihtoja, nesteen täyttöä, akunvaihtoa, ajovalojen korjausta ja paljon muuta suoraan asiakkaasi luona tai toimistosi pysäköintialueella.

  1. Autopesula

Seuraavaksi kannattavimpien yritysten luettelossa: mobiilipesupalvelut. Monet ihmiset ovat valmiita maksamaan palkkion siitä, että joku toinen ihminen käyttää heidän autonsa pesulassa ilman, että heidän tarvitsisi ajaa kaupungin läpi päästäkseen autopesulaan. Tämä pätee erityisesti ihmisiin, joilla on kalliit autot ja, jotka haluavat henkilökohtaisempaa palvelua.

  1. IT Tuki yritys

Vaikka kaksi kolmasosaa amerikkalaisista ajattelee ymmärtävänsä teknologiaa hyvin, totuus on, että heidän on usein luotettava tekniseen tukeen. Jotkut jopa tekevät tietokoneistaan ​​tai muista laitteistaan ​​alttiita hakkereille ja henkilöllisyysvarkauksille. Valitettavasti, kun asiat menevät pieleen, valmistajien tarjoama ilmainen asiakaspalvelutuki ei usein tunnu riittävältä eikä se pysty ratkaisemaan ongelmaa.

Jos ymmärrät teknologiaa siis hyvin ja olet suhteellisen kärsivällinen henkilö, kannattavin yritys, jonka voit perustaa saattaa olla IT tuki firma. Tarvitset vain aikaa, tavan siirtyä paikasta toiseen ja omaa ammattitaitoasi, joten tämän yrityksen liiketoimintamalli tuottaisi sinulle melkein puhdasta voittoa.

Yhteenveto

Kuva: Unsplash https://unsplash.com/photos/oqStl2L5oxI

Vaikka terveydenhuollon teknologia, rahoitus ja tuotteiden valmistus saattavat hallita osakemarkkinoita ja Fortune 500 -tason taloutta, nämä samat toimialat eivät välttämättä ole kannattavimpia vaihtoehtoja pienyrittäjille.

Sen sijaan monet kannattavimmat yritykset ensikertalaisille ovat sellaisia, jotka on helppo aloittaa, joilla on alhaiset alkukustannukset ja, jotka hyötyvät markkinoiden tarpeista ja trendeistä. Kuten olet nyt nähnyt kannattavimpien pienyritysten luettelomme kautta, on paljon ideoita, jotka sopivat monenlaisille ihmisille.

Mitä mieltä olet jakamistamme liikeideoista? Voiko näillä yrityksillä tehdä rahaa? Jätä kommentti alle ja kerro toimituksellemme. Äläkä unohda tutustua sivustomme muuhun sisältöön!